Skoro svaki posao prodaje nešto, bilo da je riječ o prodaji od poduzeća do prodaje ili o prodaji kupca. Upravljanje prodajom uključuje nadzor prodajnih operacija za organizaciju. To može uključivati nadzor tima, osmišljavanje prodajnih kampanja i dovršavanje drugih zadataka koji su od ključnog značaja za profitabilnost.
Stepen upravljanja prodajom je akademski stupanj koji se dodjeljuje studentima koji su završili fakultet, sveučilište ili program poslovne škole s fokusom na upravljanje prodajom ili prodajom. Tri najčešća stupnja menadžmenta koji se mogu zaraditi na fakultetu, sveučilištu ili poslovnoj školi uključuju:
Diploma nije uvijek potrebna za radna mjesta u upravljanju prodajom. Neki pojedinci započinju svoju karijeru kao prodajni zastupnici i kreću se do rukovodećeg položaja. Međutim, prvostupanjski studij najčešći je put karijere kao voditelja prodaje. Neke rukovodeće pozicije zahtijevaju magisterij. Visoka diploma često čini pojedince dostupnijima u prodaji i zaposlenima. Studenti koji su već stekli magisterij mogli bi nastaviti zarađivati
Doktorat iz prodaje prodaje. Ovaj stupanj je najprikladniji za pojedince koji bi željeli raditi u istraživanju prodaje ili podučavati prodaju na post-sekundarnoj razini.Većina studenata koji steknu diplomu o upravljanju prodajom nastavlja raditi na poslovima menadžera prodaje. Dnevne odgovornosti voditelja prodaje mogu se razlikovati ovisno o veličini organizacije i položaju menadžera u organizaciji. Dužnosti obično uključuju nadgledanje članova prodajnog tima, projektiranje prodaje, razvijanje prodajnih ciljeva, usmjeravanje prodajni napori, rješavanje pritužbi kupaca i prodajnog tima, određivanje prodajnih stopa i koordinacija prodaje trening.
Voditelji prodaje mogu raditi u različitim djelatnostima. Gotovo svaka organizacija velik značaj pridaje prodaji. Tvrtkama je potrebno kvalificirano osoblje koje svakodnevno usmjerava prodajne napore i timove. Prema Zavod za statistiku rada, mogućnosti zaposlenja u narednim godinama biti će u izobilju u prodaji od poduzeća do posla. Očekuje se da će se sveukupne mogućnosti zapošljavanja povećati nešto brže od prosjeka.
Treba napomenuti da ova profesija može biti vrlo konkurentna. Suočiti ćete se s konkurencijom kad tražite posao i nakon što ga zaposlite. Prodajni brojevi su pod budnim nadzorom. Očekuje se da će vaši prodajni timovi raditi u skladu s tim, a vaši brojevi određuju jeste li uspješan menadžer ili ne. Poslovi upravljanja prodajom mogu biti stresni i mogu zahtijevati duge sate ili prekovremeni rad. Međutim, ove pozicije mogu biti zadovoljavajuće, a da ne spominjemo vrlo unosne.
Ulazak u profesionalnu udrugu dobar je način da se uporite na području upravljanja prodajom. Profesionalne udruge nude priliku da se kroz obrazovanje i obuku više nauče o tom polju. Kao član stručnog udruženja, također imate priliku razmjenjivati informacije i umrežiti se s aktivnim članovima ovog poslovnog područja. Umrežavanje je važno u poslu i može vam pomoći pronaći mentora ili čak budućeg poslodavca.