Analiza lomljivih točaka vrlo je važan alat, pogotovo ako jeste priprema poslovnog plana, kako bi se utvrdio obujam prodaje vaše umjetničko i zanatsko poslovanje treba napraviti kako bi pokrili i svoje varijable i fiksne troškove. U trenutku pada, vaše umjetničko i obrtničko društvo nije zaradilo ili izgubilo novac.
Ovo je važna informacija za vas, vlasnika tvrtke jer morate biti u mogućnosti rukovati artiklima umjetnosti i zanata na početku cijenu koju će kupci platiti dok još uvijek osiguravate odgovarajući iznos prihoda kako bi pokrili svoj osobni život troškovi. Jednom kada se spustite, brzo ćete i lako shvatiti točku loma pomoću Excelove proračunske tablice.
Rješavanje točke po stavci ili cijeli posao
Kada se s klijentima razgovara o analizi bodova, cilj je utvrditi to za cijeli njihov posao ili nusproizvod. Premda je teže izračunati granicu loma za svaki proizvod koji napravite (ovo je posao koji košta više ekstravagancije), to nije nemoguće. Kasnije ćemo vam pokazati kako napraviti grubu razliku po stavkama.
Istraživanje točke loma
Razmislite o sljedećem scenariju: Jednog dana potencijalni klijent prođe kroz vrata ureda, koji se pita bi li trebali ići naprijed i otvoriti posao umjetnosti i zanata. Glavna briga klijenta je hoće li uspjeti pokriti sve svoje poslovni troškovi. Oni također žele znati koliko predmeta umjetnosti i zanata će morati prodati kako bi sebi plaćali određeni iznos prihoda svaki mjesec.
Obavili su svoje preliminarno istraživanje, uključujući oblaganje dobavljača sirovina i dobivanje cjenika od tih dobavljača.
Važno je da su također otkrili što trebaju učiniti kako bi postali veleprodajni kupac dobavljača i uvjete popusta. Vlasnici obrtničkih tvrtki također su napravili prototipove predmeta kako bi dobili uvid u to koliko će sirovina biti potrebno ako posao pređe u način proizvodnje.
Šetnja činjenicama razbijanja
Koristeći praktičan program za proračunske tablice, predstavit ćemo detaljni vodič za analizu prijeloma točke za našeg fiktivnog novog klijenta za umjetnost i obrt - Oak Desk Clocks, Inc.
Prije nego što za njih postavimo analizu prijeloma, potrebne su nam neke osnovne podatke o troškovima i brojkama:
- Varijabilni troškovi jesu li oni troškovi koji su vezani za broj prodanih jedinica. Za svaki sat koji Oak Desk Clock, Inc. oni čine da shvate da košta 25,00 USD za kombinirani ukupni materijal i rad.
- Fiksni troškovi jesu li oni troškovi koji se ne mijenjaju na temelju povećanja ili smanjenja prodaje vaših stolova. Vrlo dobar primjer toga su izdaci za najam. Oak Desk Clock poziva za zakup mjesečne najamnine u iznosu od 1.000 USD. Dakle, bez obzira prodaje li Oak Desk Clock jedan sat ili milijun, tvrtka je i dalje odgovorna za fiksni iznos (1000 USD) u najamnini svakog mjeseca.
Postavljanje analize lomljivih točaka
Dolje su prikazani početni unosi koje planiramo izvršiti u proračunskoj tablici s neograničenim bodovima za Oak Desk Clocks, Inc. Nijedan od ovih unosa ne zahtijeva nikakve formule - ovo su samo pretpostavke koje su vlasnici Oak Desk Clocks iznijeli na temelju svojih istraživanja u industriji izrade satova.
- Prodajna cijena po satu iznosi 35,00 USD uz očekivano povećanje prodajne cijene od 10% godišnje.
- Promjenjivi troškovi po satu iznose 25,00 USD uz očekivano povećanje cijene sirovina i rada od 5% godišnje.
- Fiksni troškovi godišnje su 75 000 USD, za koje smatra da će Oak Desk Clock ostati konstantni u sljedećih pet godina.
- Troškovi oglašavanja u iznosu od 15 000 USD bit će glavni trošak u prvoj godini poslovanja, ali trebali bi se smanjivati za 12% svake godine u narednih pet godina.